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            【特寫】費德勒的新衣

            從溫網首秀至今,費德勒穿上優衣庫球衣已三月有余,但瑞士天王的新戰袍還沒登上過冠軍領獎臺。天王的新衣,需要一次冠軍的加冕。

            圖片來源:視覺中國

            在費德勒繁忙的行程表中,亞洲很快將成為他頻繁亮相的目的地。

            今年7月,日本快時尚巨頭優衣庫宣布簽約網壇巨星費德勒,引發全球關注。雙方簽署的服裝代言協議為期10年,合同金額高達3億美元,這份合約的價值幾乎是耐克舊合同的三倍。

            從本賽季溫網的優衣庫球衣首秀開始,三個月內,新金主已經在費德勒的生活中扮演著重要角色。

            光臨上海大師賽之前,費德勒先去蘇黎世為新東家拍攝廣告片,隨即在日本數天內瘋狂趕通告。10月7日趕來中國,費德勒又立刻出現在優衣庫上海旗艦店,這是他首次以全球品牌大使的身份亮相中國市場。

            這一天,費德勒明確地對界面新聞說道:“通過與優衣庫的長期合作關系,你會更常在亞洲見到我。”根據優衣庫的安排,明年費德勒還會時隔13年再次踏上日本的球場,進行一場表演賽。

            費德勒身穿優衣庫新球衣。圖片來源:視覺中國

            實際上,從世界第一運動巨頭轉投大眾快時尚品牌,費德勒的選擇最初令人費解。

            除了新合同金額極具吸引力,這個耗時一年才做出的決定中,一個重要的考慮因素是,優衣庫承諾在費德勒退役后長期保持合作關系,未來甚至為其推出個人系列的生活服飾。

            費德勒說:“沒人知道我什么時候會退役,連我自己都還不知道。”走出網球場,重塑賽場外的“費德勒”IP,這是網壇天王在生意場上的新目標。

            脫下耐克:網球線沒那么賺錢

            今年8月8日,費德勒迎來自己的37歲生日。職業生涯迄今20年,這位傳奇老將總共收獲20座大滿貫獎杯和98個ATP世界巡回賽冠軍,坐擁310周排名世界第一的紀錄,前無古人。

            費德勒身穿耐克球衣取得20個大滿貫桂冠。

            在此之前,費德勒傳奇戰績的見證者,一直是耐克——早在1994年,年僅13歲的費德勒就已經與耐克簽下第一份合約。

            此后,從球衣到球鞋贊助,雙方的合作關系持續長達24年,期間共同推出費德勒同名品牌“RF”。

            費德勒與耐克的上一份合同始于2008年,2018年3月1日到期。這份10年合同的總價值約為1.2億美元,年均報酬為1200萬美元。

            協議到期之際,雙方在續約談判上并不順利。近期,在接受《紐約時報》采訪時,費德勒第一次公開他與舊主之間的分歧。

            “是時候繼續前進了”,37歲老將說道,“我們在10年前,甚至15年前的談判就已經有些艱難,所以習慣了,這一切都很好,我們嘗試了一年又一年,從我的觀點來看,我認為一切都合情合理,但每個人看到的和理解到的都不一樣。”

            瑞士人在本賽季溫網時透露,2018年初,與耐克合同即將到期時,后者并沒有展現出100%想要續約的意愿。時至今日,這家運動巨頭依然沒有對費德勒的出走表達任何說法。

            圖片來源:視覺中國

            實際上,不少球迷認為,自家偶像的贊助商從運動品巨頭變為大眾快時尚品牌,有些自降格調——單從產品價格來看,擅長做休閑基本款的優衣庫,整體價位明顯低于耐克。

            但鮮為人知的是,斥巨資長期押注網球巨星,對于耐克而言,未必是一門好生意,因為網球線并不那么賺錢。

            費德勒被公認為全球體壇最優質的代言人之一,但RF系列的知名度跟Jordan品牌無法相提并論,更不要說與Jordan年銷售額高達30億美元的規模相比,網球線的業績在耐克整體布局中可以稱得上不起眼。

            在這家美國品牌的財務報表中,網球品類并未出現在主要產品線行列,銷售數據甚至沒有被單獨列出,更不會提及RF系列。在講求效益的商業場上,網球線難以抗衡足球、籃球等大品類,也無法和近年熱度上升的健身、跑步品類相提并論。

            除此之外,在運動時尚趨勢明顯的市場紅利中,由于網球鞋服的日常穿戴屬性不及籃球和跑步等品類,以至于消費需求空間局限,市場規模受到影響。

            此前,英國名將安迪·穆雷代言的運動品牌Under Armour,曾宣布計劃進行產品線重組計劃。該公司表示將重點關注籃球、男性訓練、女性跑步和生活方式,對這些品類有著長期盈利的信心,并逐漸剔除部分銷售不佳的產品線,網球甚至被傳在列。

            一個形象的對比是,從耐克、阿迪達斯等品牌的實體門店看,當籃球、足球以及生活品類能夠占據整整一層的售賣空間,網球產品線往往只能占據幾個柜臺。

            網球品類營收能力不高的同時,在網壇選手的代言數量上,耐克卻遠遠超過同類品牌,旗下擁有納達爾、小威廉姆斯、迪米特洛夫和莎拉波娃等一線明星。這意味著,高投入成本,沒能換來相匹配的銷售數字回報。

            在這樣的背景下,當優衣庫開出10年3億美元大合同,耐克沒理由去匹配這一報價。

            此前,陣容強大的耐克網球代言人。

            但瑞士人的出走,是否預示著耐克將繼續收縮網球代言投入,需要看接下來納達爾的續約——西班牙人和耐克的5年5000萬美元合同,即將在2018年底到期,目前雙方也沒有宣布續約。費德勒的新合同,無疑將對納達爾的續約價格產生影響。

            與早些年相比,耐克在女子網壇的資源優勢已經有所減弱——旗下兩大明星,小威已經處于職業生涯暮年,莎娃在禁藥風波之后狀態明顯下滑。今年四大滿貫,三個女單冠軍歸屬于阿迪達斯旗下球員,其中,年僅21歲的大阪娜奧米在美網賽場上賺足眼球。

            現在,擺在耐克面前的問題并不單是代言人續約,而是整個網球線是否繼續控制成本。

            費德勒穿著優衣庫日常服飾。

            穿上優衣庫:費德勒想“走出”網球場

            在數量龐大的耐克代言陣容中,費德勒無法成為絕對頭牌,是不爭的事實。相較于C羅、詹姆斯等巨星,瑞士人難以享受最高級別的品牌資源和待遇。

            與耐克分手,網球天王渴望得到一件彰顯頭牌地位的戰衣。

            舊合同今年到期之際,費德勒團隊與耐克的談判持續一年多。由于缺乏實質進展,費德勒的經紀人開始試探其它贊助商,優衣庫是其中一家。

            最初,費德勒有些猶豫。作為網壇最具影響力的現役球星,瑞士人一直以優雅形象出現,簽約一家運動產品線并不突出的快時尚品牌,似乎并不搭調。為此,費德勒一度找到時尚界權威人士、《Vogue》雜志美國版主編安娜·溫圖爾(Anna Wintour),尋求這位好朋友的意見。

            優衣庫的贊助金額足夠吸引人,10年3億美元,年均3000萬美元——這是職業網球史上金額最高的贊助合同,翻了耐克合同的三倍。優衣庫的豪賭令運動巨頭望而卻步。

            而費德勒被打動的另一關鍵因素是,優衣庫承諾,在他退出網壇之后繼續保持合作關系,這恰恰戳中一位網壇老將的內心。瑞士天王已經為退役生活鋪路,尤其是在賽場外重塑個人IP,嘗試更多商業可能性,是費德勒極為看重之處。

            優衣庫母公司迅銷集團全球創意總裁John Jay,是費德勒新約的主要操作者之一。

            費德勒說:“John Jay告訴我,總有一天我會從網球退役,但不會退出生活。可以感受到,他們沒有把我當做是一顆即將墜落的星星,而是一顆永遠發光發亮的星星。我必須思考退役后的生活,而優衣庫是很好的選擇。”

            按照他的想法,與優衣庫的10年合約,有助于“走出”網球圈,順利過渡到賽場以外的生活和商業布局。

            雙方的合作主要集中在服裝領域,未來,優衣庫有意為費德勒帶來個人系列的生活服飾產品。在John Jay看來,費德勒退役后的商業價值將超越當下,“我們確切地認為,他對世界的最大影響力尚未到來。”

            “不管是作為一名球員還是一個人,現在是時候做些改變,與優衣庫合作是一個很好的契機。他們不僅有運動服裝,還有日常生活服飾,這是我非常喜愛的,我對時尚充滿熱情,”費德勒在上海說道。

            本賽季溫網,費德勒的優衣庫球衣首秀。圖片來源:視覺中國

            今年6月底,雙方正式簽署合作協議。四天之后,費德勒就在溫網賽場上首次穿著優衣庫戰袍亮相。比賽服裝由優衣庫藝術總監Christophe Lemaire帶領的巴黎研發設計中心開發,費德勒本人亦參與其中,衣服、頭帶和襪子均采用全白的簡潔設計。

            不僅是球衣,瑞士人希望,未來嘗試更多服裝設計工作。

            實際上,費德勒一直以時尚男性的形象示人,曾被GQ雜志評為年度最佳型男。其影響力橫跨體育和時尚界,這是快時尚巨頭對其充滿興趣的重要因素。

            優衣庫有意為費德勒推出個人專屬的生活服飾系列,讓他真正從運動場走向生活。對此,這位球星興致較高,“從生活方式上說,我可以分享自己喜歡穿什么樣的衣服,也許這可以轉化為一個系列,但我目前還沒有和優衣庫談過如何介入。”

            此外,費德勒透露,與優衣庫的最新合作將涉及慈善,但細節仍未被公布。

            2017年上海大師賽期間,瑞士天王在接受界面新聞專訪時曾提到,慈善事業將成為退役后的一項主要工作——2003年12月,費德勒成立了羅杰·費德勒基金會(Roger Federer Foundation),主要幫助殘疾兒童接受教育,并支持青年體育運動。

            “我覺得自己處于慈善家職業生涯的初期,但希望有一天,慈善事業的名聲能跟我網球的名聲一樣響,你們等著看吧,”費德勒信心滿滿。

            費德勒廣告牌占據優衣庫門店的重要位置。

            今年7月,宣布簽約費德勒的同時,優衣庫母公司迅銷集團發布2018財年前三季度財報。包括中國在內的海外市場,優衣庫銷售額同比上漲27.5%至7160億日元(約合人民幣433億元),經營利潤提升65%至1124億日元(約合人民幣68億元)。

            優衣庫表示,2020年的目標是亞太市場的年銷售額增長兩倍至3000億日元,費德勒的知名度將有助于日本品牌擴張。

            這位代言人清楚自己的任務,“亞洲對他們來說是巨大的重要市場,我認為,這肯定是我可以提供幫助的領域。”

            2017年,優衣庫前代言人德約科維奇轉投法國品牌Lacoste。如今,隨著“頭牌”費德勒的加盟,優衣庫的運動員陣容得到補充和強化,旗下還擁有日本網球名將錦織圭、高爾夫名將亞當·斯科特以及日本輪椅網球傳奇國枝慎吾。

            從1998年長野冬奧會、2002年鹽湖城冬奧會到2004年雅典奧運會,優衣庫曾為日本代表團提供開幕式服裝以及運動項目隊服,其體育贊助歷史由來已久。

            隨著2020年東京奧運會臨近,重金簽下費德勒,這家日本企業正在體育領域彰顯野心。

            “錢景”看漲 但新衣等待加冕

            在優衣庫10年3億美金的大單到手之后,職業生涯接近尾聲的費德勒,商業價值仍表現出強勁上升之勢。

            《福布斯》2018年全球運動員財富榜顯示,費德勒是收入最高的網球運動員,他以7720萬美元的年收入位居全球第七位。其中,1220萬美元來自于賽場收入,6500萬美元來自于商業代言。從腕表到汽車,從香檳到服飾,費德勒身上的代言超過10家。

            值得注意的是,費德勒還從優衣庫的合同中挖掘到另一商機。

            在此之前,耐克球衣不允許出現其它品牌廣告,但優衣庫許可費德勒在戰袍上出售貼標廣告位,為后者開辟一條新的財路。目前,瑞士人戰袍暫未進駐新金主。而同為優衣庫旗下球員的錦織圭,球衣上已經擁有多家廣告商。

            錦織圭衣袖上擁有多家廣告商標志。圖片來源:視覺中國

            此外,球衣合約已塵埃落定,但由于優衣庫不提供專業網球鞋,費德勒的球鞋贊助目前還懸而未決——相較于以往耐克打包贊助球衣和球鞋,接下來,瑞士人還有望開辟出一份單獨的巨額球鞋合同。

            有意思的是,10月7日,在上海進行的球迷見面會現場,優衣庫店內的費德勒新球衣展示區,新品牌戰袍之下依然搭配著一雙耐克球鞋。此時正處于費德勒與耐克的真空期——雙方的舊合同已經到期,而新球鞋合約依然未有定論。

            費德勒新球衣展示區,優衣庫戰袍搭配耐克鞋。圖片來源:羅盈盈

            知情人士透露,優衣庫“尊重”費德勒的想法,在真空期的情況下依然擺放舊贊助商的鞋子,或許是瑞士人給予的意見。實際上,由于新合作尚未敲定,費德勒目前仍穿著耐克球鞋上場比賽。

            他坦言,新球鞋合同仍處在洽談過程中,耐克同樣參與其中,但還沒有最終結果,“現在還是會穿耐克,耐克也愿意跟我商討新球鞋合同,我們合作超過20年,現在一切都是開放的,這讓人非常興奮。”

            不過,這份天價合同的背后亦有難題:由于費德勒同名品牌“RF”的版權歸耐克所有,雙方終止合作之后,瑞士人不能帶著“RF”轉移至其它贊助商,更不能隨意使用。因此,新球衣上并未出現其個人品牌標識。

            近期,費德勒在接受采訪時多次透露,雖然“RF”商標為耐克擁有,但將來終有一天會歸還他本人。商標局的記錄顯示,耐克在2008年注冊“RF”商標,距今已經10年。

            目前,雙方正在就商標轉移一事進行談判。費德勒若想帶走商標并不容易,可能需要支付巨額版權費用。

            “當然越快越好,希望耐克能夠在這個過程中保持友好,因為這個商標對我來說很重要,對我的球迷同樣如此,畢竟,那可是我姓名的縮寫字母,”費德勒說道,“目前的狀況是個過渡的過程,希望球迷明年初就能買到我的個人品牌裝備。”

            球鞋后邊的“RF”標志。圖片來源:視覺中國

            從溫網首秀至今,費德勒穿上優衣庫戰袍已經三個月。稍有遺憾的是,瑞士天王仍未穿著新品牌球衣登上冠軍領獎臺。此前的溫網和美網比賽中,費德勒分別止步8強和16強。

            這一次,以衛冕冠軍之姿重返上海大師賽,費德勒期望止住今年草地賽季以來的頹勢。根據簽表,鎮守上半區的費德勒首輪輪空,10月10日,瑞士天王將在首秀中對陣俄羅斯好手梅德韋杰夫。

            借著上海大師賽的熱度,10月5日,費德勒同款戰袍開始在中國市場全面開售。只不過,天王的新衣,還需要一次冠軍的加冕。

            以費德勒“主場”著稱的上海旗忠網球中心,能否再次成為福地?

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