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            【特写】费德勒的新衣

            从温网首秀至今,费德勒穿上优衣库球衣已三月有余,但瑞士天王的新战袍还没登上过冠军领奖台。天王的新衣,需要一次冠军的加冕。

            图片来源:视觉中国

            在费德勒繁忙的行程表中,亚洲很快将成为他频繁?#26009;?#30340;目的地。

            今年7月,日本快时尚巨头优衣库宣布签约网坛巨星费德勒,引发全球关注。双方签署的服装代言协议为期10年,合同金额高达3亿美元,这份合约的价值几乎是耐克旧合同的三倍。

            从本赛季温网的优衣库球衣首秀开始,三个月内,新金主已经在费德勒的生活中扮演着重要角色。

            光临上海大师赛之前,费德勒先去苏黎世为新东家拍摄广告片,随即在日本数天内疯狂赶通告。10月7日赶来中国,费德勒?#33267;?#21051;出现在优衣库上海旗舰店,这是他首次以全球品牌大使的身份?#26009;?#20013;国市场。

            这一天,费德勒明确地对界面新闻说道:“通过与优衣库的长期合作关系,你会更常在亚洲见到我。”根据优衣库的安排,明年费德勒还会时隔13年再次踏上日本的球场,进行一场表演赛。

            费德勒身穿优衣库新球衣。图片来源:视觉中国

            实际上,从世界第一运动巨头转投大众快时尚品牌,费德勒的选择最初令人费解。

            除了新合同金额极具吸引力,这个耗时一年才做出的决定中,一个重要的考虑因素是,优衣库?#20449;?#22312;费德勒退役后长期保持合作关系,未来甚至为其推出个人系列的生活服饰。

            费德勒说:“没人知道我什么时候会退役,连我自己都还不知道。”走出网球场,重塑赛场外的“费德勒”IP,这是网坛天王在生意场上的新目标。

            脱下耐克:网球线没那么赚钱

            今年8月8日,费德勒迎来自己的37岁生日。职业生涯迄今20年,这位传奇老将总共收获20座大满贯奖杯和98个ATP世界?#19981;?#36187;冠军,坐拥310周排名世界第一的?#21520;跡?#21069;无古人。

            费德勒身穿耐克球衣取得20个大满贯桂冠。

            在此之前,费德勒传奇战绩的见证者,一直是耐克——早在1994年,年仅13岁的费德勒就已经与耐克签下第一份合约。

            此后,从球衣到球鞋赞助,双方的合作关系?#20013;?#38271;达24年,期间共同推出费德勒同名品牌“RF”。

            费德勒与耐克的上一份合同?#21152;?008年,2018年3月1日到期。这份10年合同的总价值约为1.2亿美元,年均报酬为1200万美元。

            协议到期之际,双方在续约谈判上并不顺利。近期,在接受《纽约时报》采访时,费德勒第一次公开他与旧主之间的分歧。

            “是时候继续前进了”,37岁老将说道,“我们在10年前,甚至15年前的谈判就已经有些艰难,所以习惯了,这一切都很好,我们尝试了一年又一年,从我的观点来看,我认为一切都合情合理,但每个人看到的和理解到的都不一样。”

            瑞士人在本赛季温网时透露,2018年初,与耐克合同即将到期时,后者并没有展现出100%想要续约的意愿。时至今日,这家运动巨头依然没有对费德勒的出走表达任何说法。

            图片来源:视觉中国

            实际上,不少球迷认为,自家偶像的赞助商从运动品巨?#32321;?#20026;大众快时尚品牌,有些自降格调——单从产品价格来看,擅长做休闲基本款的优衣库,整体价位明显低于耐克。

            但鲜为人知的是,斥巨资长期押注网球巨星,对于耐克而言,未必是一门好生意,因为网球线并不那么赚钱。

            费德勒?#36824;?#35748;为全球体坛最优质的代言人之一,但RF系列的知名度跟Jordan品牌无法相提并论,更不要说与Jordan年销售额高达30亿美元的规模相比,网球线的业绩在耐克整体布局中可以?#39057;?#19978;不起眼。

            在这家美国品牌的财务报表中,网球品类并未出现在主要产品线行列,销售数据甚至没有被单独列出,更不会提及RF系列。在讲求效益的商业场上,网球线难以抗衡足球、篮球等大品类,也无法和近年热度上升的健身、跑步品类相提并论。

            除此之外,在运动时尚趋势明显的市场红利中,由于网球鞋服的日常穿戴属性不及篮球和跑?#38477;?#21697;类,以至于消费需求空间局限,市场规模受到影响。

            此前,英国名将安迪·穆雷代言的运动品牌Under Armour,曾宣?#25216;?#21010;进行产品线重组计划。该公司表示将重点关注篮球、?#34892;?#35757;练、女性跑步和生活方式,对这些品类有着长期盈利的信?#27169;?#24182;逐渐剔除部分销售不佳的产品线,网球甚至被传在列。

            一个形象的对比是,从耐克、阿迪达斯等品牌的实体门店看,当篮球、足球?#32422;?#29983;活品类能够占据整整一层的售卖空间,网球产品线往往只能占据几个柜台。

            网球品类营收能力不高的同时,在网坛选手的代言数量上,耐克却?#23545;?#36229;过同类品牌,旗下拥有纳达尔、小威廉姆斯、迪米特洛夫和莎拉波娃等一线明星。这意味着,高?#24230;?#25104;本,没能换来相匹配的销售数?#21482;?#25253;。

            在这样的背景下,当优衣库开出10年3亿美元大合同,耐克没理由去匹配这一报价。

            此前,阵容强大的耐克网球代言人。

            但瑞士人的出走,是否预示着耐克将继续收缩网球代言?#24230;耄?#38656;要看接下来纳达尔的续约——西班牙人和耐克的5年5000万美元合同,即将在2018年底到期,目前双方也没有宣布续约。费德勒的新合同,无疑将对纳达尔的续?#25216;?#26684;产生影响。

            与早些年相比,耐克在女子网坛的资源优势已经有所减弱——旗下两大明星,小威已经处于职业生涯暮年,莎娃在禁药风波之后状态明显下滑。今年四大满贯,三个女单冠军归属于阿迪达斯旗下球?#20445;?#20854;中,年仅21岁的大阪娜?#26053;自?#32654;网赛场上赚足眼球。

            现在,摆在耐克面前的问题并不单是代言人续约,而是整个网球线是否继续控制成本。

            费德勒穿着优衣库日常服饰。

            穿上优衣库:费德勒想“走出”网球场

            在数量庞大的耐克代言阵容中,费德勒无法成为绝对头牌,是不争的事实。相较于C罗、詹姆斯等巨星,瑞士人难以享受最高级别的品牌资源和待遇。

            与耐克分手,网球天王渴望得到一件彰显头牌地位的战衣。

            旧合同今年到期之际,费德勒团队与耐克的谈判?#20013;?#19968;年多。由于缺乏实质进展,费德勒的经纪人开始试探其它赞助商,优衣库是其中一家。

            最初,费德勒有些犹豫。作为网坛最具影响力的现役球星,瑞士人一直以优?#21028;?#35937;出现,签约一家运动产品线并不突出的快时尚品牌,似乎并不搭调。为此,费德勒一度?#19994;?#26102;尚界权威人士、《Vogue》?#21448;?#32654;国版主编安娜·温图尔(Anna Wintour),寻求这位好朋友的意见。

            优衣库的赞助金额足够吸引人,10年3亿美元,年均3000万美元——这是职业网球史上金额最高的赞助合同,翻了耐克合同的三倍。优衣库的豪赌令运动巨头望而却?#20581;?/p>

            而费德勒被打动的另?#36824;?#38190;因素是,优衣库?#20449;擔?#22312;他退出网坛之后继续保持合作关系,这恰恰戳中一位网坛老将的内心。瑞士天王已经为退役生活铺路,尤其是在赛场外重塑个人IP,尝试更多商业可能性,是费德勒极为看重之处。

            优衣库母公司迅销集团全球创意总裁John Jay,是费德勒新约的主要操作者之一。

            费德勒说:“John Jay告诉我,总有一天?#19968;?#20174;网球退役,但不会退出生活。可以感受到,他们没有把我当做是一颗即将坠落的星星,而是一?#24222;?#36828;发光发亮的星星。我必须思考退役后的生活,而优衣库是很好的选择。”

            按照他的想法,与优衣库的10年合约,有助于“走出”网球圈,顺利过渡到赛场以外的生活和商业布局。

            双方的合作主要集中在服装领域,未来,优衣库有意为费德勒带来个人系列的生活服饰产品。在John Jay看来,费德勒退役后的商业价?#21040;?#36229;?#38477;?#19979;,“我们确切地认为,他对世界的最大影响力尚未到来。”

            “?#36824;?#26159;作为一名球员还是一个人,现在是时候做些改变,与优衣库合作是一个很好的契机。他们不仅有运动服装,还有日常生活服饰,这是我非常喜爱的,我对时尚充满热情,”费德勒在上海说道。

            本赛季温网,费德勒的优衣库球衣首秀。图片来源:视觉中国

            今年6月底,双方正式签署合作协议。四天之后,费德勒就在温网赛场上首次穿着优衣库战袍?#26009;唷?#27604;赛服装由优衣库?#24080;?#24635;监Christophe Lemaire带领的巴黎研发设计中?#30446;?#21457;,费德勒本人亦参与其中,衣服、头带和袜子均采用全白的简洁设计。

            不仅是球衣,瑞士人希望,未来尝试更多服装设计工作。

            实际上,费德勒一直以时尚?#34892;?#30340;形象示人,曾被GQ?#21448;?#35780;为年度最佳型男。其影响力横跨体育和时尚界,这是快时尚巨头对其充满兴趣的重要因素。

            优衣库有意为费德勒推出个人专属的生活服饰系列,?#30431;?#30495;正从运动场走向生活。?#28304;耍?#36825;位球星兴致较高,“从生活方式上说,我可以分享自?#21512;不?#31359;什么样的衣服,也许这可以转化为一个系列,但我目前还没有和优衣库谈过如何介入。”

            此外,费德勒透露,与优衣库的最新合作将涉及慈善,但细节仍未?#36824;?#24067;。

            2017年上海大师赛期间,瑞士天王在接受界面新闻专访时曾提到,慈善事业将成为退役后的一项主要工作——2003年12月,费德勒成立了罗杰·费德勒基金会(Roger Federer Foundation),主要帮助残疾儿童接受教育,并支持青年体育运动。

            “我觉得自己处于慈善家职业生涯的初期,但希望有一天,慈善事业的名声能跟我网球的名声一样响,你们等着看吧,”费德勒信心满满。

            费德勒广告牌占据优衣库门店的重要位置。

            今年7月,宣布签约费德勒的同时,优衣库母公司迅销集团发布2018财年前三季度财报。包括中国在内的海外市场,优衣库销售额同比上涨27.5%至7160亿日元(约合人民币433亿元),经营利润提升65%至1124亿日元(约合人民币68亿元)。

            优衣库表示,2020年的目标是亚太市场的年销售额增长?#22870;?#33267;3000亿日元,费德勒的知名度将有助于日本品?#35780;?#24352;。

            这位代言人清楚自己的任务,“亚洲对他们来说是巨大的重要市场,我认为,这肯定是我可以提供帮助的领域。”

            2017年,优衣库前代言人德约科维奇转投法国品牌Lacoste。如今,随着“头牌”费德勒的加盟,优衣库的运动员阵容得到补充和强化,旗下还拥有日本网球名将锦织圭、高尔夫名将亚当·斯科特?#32422;?#26085;本轮椅网球传奇国枝慎吾。

            从1998年长野冬奥会、2002年盐湖城冬奥会到2004年?#35834;?#22885;运会,优衣库曾为日本代表团提供开幕式服装?#32422;?#36816;动项目队服,其体育赞助历史由来已久。

            随着2020年东京奥运会临近,重金签下费德勒,这家日本企业正在体育领域彰显野心。

            “钱景”看涨 但新衣等待加冕

            在优衣库10年3亿美金的大单到手之后,职业生涯接近?#37319;?#30340;费德勒,商业价值仍表现出强劲上升之势。

            《福布斯》2018年全球运动员财富榜显示,费德勒是收入最高的网球运动?#20445;?#20182;以7720万美元的年收入位居全球第七位。其中,1220万美元来自于赛场收入,6500万美元来自于商业代言。从腕表到汽车,从香槟到服饰,费德勒身上的代言超过10家。

            值得注意的是,费德勒还从优衣库的合同中挖掘到另一商机。

            在此之前,耐克球衣不?#24066;?#20986;现其它品牌广告,但优衣库许可费德勒在战袍上出售贴标广告位,为后者开辟一条新的财路。目前,瑞士人战袍暂未进驻新金主。而同为优衣库旗下球员的锦织圭,球衣上已经拥有多家广告商。

            锦织圭衣袖上拥有多家广告商标志。图片来源:视觉中国

            此外,球衣合约已?#26223;?#33853;定,但由于优衣库不提供专业网球鞋,费德勒的球鞋赞助目前还悬而未决——相较于以往耐克打包赞助球衣和球鞋,接下来,瑞士人还有望开辟出一份单独的巨额球鞋合同。

            有意思的是,10月7日,在上海进行的球?#32422;?#38754;会现场,优衣库店内的费德勒新球衣展示区,新品牌战袍之下依然搭配着一双耐克球鞋。此时正处于费德勒与耐克的真空期——双方的旧合同已经到期,而新球鞋合约依然?#20174;?#23450;论。

            费德勒新球衣展示区,优衣库战袍搭配耐克鞋。图片来源:罗盈盈

            知情人士透露,优衣库“尊重”费德勒的想法,在真空期的情况下依然摆放旧赞助商的鞋子,或许是瑞士人给予的意见。实际上,由于新合作尚未敲定,费德勒目前仍穿着耐克球鞋上场比赛。

            他坦言,新球鞋合同?#28304;?#22312;洽谈过程中,耐克同样参与其中,但还没有最?#25112;?#26524;,“现在还是会穿耐克,耐克也愿意跟我商讨新球鞋合同,我们合作超过20年,现在一切都是开放的,这让人非常兴奋。”

            ?#36824;?#36825;份天价合同的背后亦有难题:由于费德勒同名品牌“RF”的版权归耐克所有,双方终止合作之后,瑞士人不能带着“RF”转移至其它赞助商,更不能随意使用。因此,新球衣上并未出现其个人品牌标识。

            近期,费德勒在接受采访时多次透露,虽然“RF”商标为耐克拥有,但将来终有一天会归还他本人。商标局的记录显示,耐克在2008年注册“RF”商标,距今已经10年。

            目前,双方正在就商标转移一事进行谈判。费德勒若想带走商标并不容易,可能需要支付巨额版权费用。

            “当然越快越好,希望耐克能够在这个过程中保持友好,因为这个商标对我来说很重要,对我的球迷同样如此,毕竟,那可是我姓名的缩写字母,”费德勒说道,“目前的状况是个过渡的过程,希望球迷明年初就能买到我的个人品牌装备。”

            球鞋后边的“RF”标志。图片来源:视觉中国

            从温网首秀至今,费德勒穿上优衣库战袍已经三个月。稍有遗憾的是,瑞士天王仍未穿着新品牌球衣登上冠军领奖台。此前的温网和美网比赛中,费德勒分别?#20849;?强和16强。

            这一次,以卫冕冠军之姿重返上海大师赛,费德勒期望止住今年草地赛季以来的颓势。根据签表,镇守上半区的费德勒首?#33268;?#31354;,10月10日,瑞士天王将在首秀中对阵俄罗斯好?#32622;?#24503;韦杰夫。

            借着上海大师赛的热度,10月5日,费德勒同款战袍开始在中国市场全面开售。只?#36824;?#22825;王的新衣,还需要一次冠军的加冕。

            以费德勒“主场”著称的上海旗忠网球中?#27169;?#33021;否再次成为福地?

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